La société sophipolitaine a terminé la première phase du lancement en Europe d'Appian Communications (commutateurs Gigabit Ethernet) et poursuit la seconde phase en assistant les forces de vente à travers la gestion des prospects.
CARNAC, agence internationale de marketing installée à Sophia Antipolis, a participé au lancement européen d'Appian Communications. Cette société américaine est un des premiers fournisseurs de commutateurs Gigabit Ethernet. Il s'agit de commutateurs qui permettent la migration des services traditionnels voix et réseaux privés entreprise vers des services Ethernet, via des réseaux métropolitains existant SDH ou Sonet. "Compte tenu de la conjoncture économique, Appian Communications souhaitait pouvoir renforcer sa présence en Europe, tout en respectant ses impératifs financiers", déclare Annie Blandel, présidente et fondatrice de CARNAC Marketing International. Pour cette dernière, la vraie valeur apportée par sa société est "d’établir des services "sur mesure" pour nos clients, grâce à une équipe internationale expérimentée qui maîtrise à la fois les outils marketing et technologiques".
L'intervention s'est faite en deux volets. Le premier fut le lancement d'Appian à travers la presse, en Angleterre et dans les pays nordiques. Le second volet du contrat consiste à assister les forces de ventes d’Appian dans la création et la gestion de prospects en France et en Europe. CARNAC a pour cela mis en œuvre ses programmes de création et qualification de bases de données prospects (opérations d’étude de marché, de télémarketing, de mailing et de gestion d’événement) permettant d’identifier les projets en cours et d’établir des rendez-vous avec des partenaires ou clients potentiels.
Le tout pour un lancement européen qu'Appian a, dans un communiqué, estimé très réussi. "CARNAC apporte à Appian Communications sa maîtrise du marché et des différences interculturelles pour définir un programme adapté à chaque pays en Europe", déclare ainsi Linda Pugliano, Directrice des Relations Publiques d’Appian Communications. Pour CARNAC, c'est une confirmation du bien fondé de son positionnement sur le marketing high tech. La société, qui a doublé ses effectifs ces deux dernières années, gère désormais des programmes stratégiques pour des leaders de l’industrie tels que Compaq, Intel, Cisco, Anixter, Marconi et Allaire (désormais Macromedia), mais également pour des start-up sophipolitaines telles que Shiva vers l’Asie, et ActiVia Networks, Smart Fusion et Trendium pour l’Europe.