Le Carrefour "Business Développement & Innovations" organisé par le CEI (Centre des Entrepreneurs et de l'Innovation) a donné l'occasion aux responsables de start-up comme Daniel Brignon avec SurfContact (photo Une) de présenter leurs produits.
Des projets oui. Mais surtout des produits : c'est ce qui résumait le concept de Carrefour d'affaires que le CEI (Centre d'entrepreneurs et d'innovation) avait monté au Ceram mardi 5 mars dans l'après-midi (CEI Ceram). Rien à voir avec les foires aux start-up des folles années dot.com. Avec la négociation de projets qui tenaient en quelques mots sur une feuille de papier. La dizaine de "protégés" du CEI, start-up que cet organisme accompagne dans leur développement et leur commercialisation, étaient tous venus à la rencontre d'acheteurs ou de partenaires pour la distribution avec des produits finalisés. Prêts à la vente. Une centaine de personnes environ sont ainsi passées par ce carrefour "nouvelle économie" du "post-boom".
Rééditer l'opération en l'élargissant sur Marseille
SurfDesign avançait Surfcontact sa plateforme de support en ligne 100% Net. Neoditel proposait Timeas sa plateforme logicielle pour gérér et analyser l'ensemble des dépenses télécoms d'une entreprise. Certimate présentait "Certimate messenger" une solution e-mails sécurisés avec accusé de réception certifiés, ainsi que son "Certimate extranet", une offre de mise en place de sécurisation de système d'échange d'information. Infobjects, Wimba, Karobas, Tomox, Net Solution Partner, avaient également leur petit stand dans l'espace accueil du Ceram et, dans une atmosphère très studieuse, pouvaient montrer le fonctionnement et les avantages des produits et solutions qu'ils avaient mis au point.
"L'une des problèmatiques des entreprises que nous accompagnons, c'est celle du premier client," explique Stéphane Liégeois, responsable de l'accompagnement des projets et des entrepreneurs au sein du CEI. "Il s'agit de mettre en place les processus de vente, convaincre les clients d'acheter à une start-up alors que celle-ci, démarrant sur le marché, ne dispose pas encore de référence. Nous avons essayé aussi de mutualiser cette phase de démarrage de la commercialisation en faisant découvrir en une seule fois une dizaine de solutions innovantes qui sont mises sur le marché."
"L'idée initiale est de travailler sur l'ensemble de la région PACA. Avec une structure d'incubation de projets type Marseille innovation ou CEI de l'Arbois, nous envisageons d'organiser une demi-journée à Marseille commune et une autre demi-journée commune à Sophia. Ce qui permettrait aux entreprises du secteur de Marseille de toucher la clientèle azuréenne et, vice-versa, aux start-up sophipolitaines de se faire connaître dans les Bouches-du-Rhône. A la lumière de ce premier essai sur Sophia, nous comptons rééditer l'opération en la portant sur l'ensemble de la Région."