Distribution : DT Services devient PROVEN et affiche ses ambitions

Un nouveau nom pour une nouvelle stratégie : c'est ce que fait le groupe azuréen DT Services (Azurdi, Distrimar, Topsol, Spado et Laboratoires Phagogène), en devenant Proven (contraction de professionnel et d'environnement). Spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de produits d’entretien, d’hygiène et de désinfection, la société installée à Villeneuve Loubet, en changeant de nom, opte pour une nouvelle stratégie, une nouvelle organisation, de nouveaux process et une optimisation des moyens humains et financiers.

Assurer une meilleure unité entre les cinq sociétés du groupe

Le groupe, il est vrai, s'est constitué par acquisitions successives. Tout est parti de la création de Distrimar en 1991 par Claude Cardinaud. Ancien directeur commercial du groupe allemand Benckiser (Abeille, Calgon, etc..) il fonde sa propre société pour distribuer les produits de nettoyage Benckiser aux professionnels. En 1995, c'est la reprise de Topsol, société parisienne implantée dans les collectivités. En 2000, c'est le rachat de Spado puis en 2001, celui d'Azurdi, une PME niçoise et en 2004, celui de Phagogène à Carros dédié aux produits désinfectants pour les milieux hospitaliers. Un ensemble de sociétés qui travaillent dans le même secteur, certes, mais qui avaient chacune leurs propres produits, leur propre culture. D'où la nécessité d'une meilleure intégration et de la mise en place d'une véritable unité de groupe.

Les moyens financiers pour cela ont été obtenus en 2005 par un LBO (Leverage by out soit un rachat par endettement) qui a fait entrer un fonds d'investissement Pragma Capital, devenu majoritaire. Aujourd'hui Proven représente déjà une belle réussite du Sud dans ce domaine des produits de nettoyage. Le groupe est distributeur de marques à grosse diffusion : Jex, Eau Ecarlate, Saint-Marc, Calgonit, Destop, etc… Il réalise un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros et emploie plus 160 personnes.

Il se compose donc de 5 sociétés, Azurdi et Phagogène, initialement installées à Comte et à Carros (région niçoise), Spado, située à Villeneuve Loubet ainsi que Distrimar et Topsol, toutes désormais concentrées à Villeneuve Loubet. "Cette implantation s’explique d’abord par des raisons historiques. Nous avons toujours su profiter du dynamisme économique de la région et nos collaborateurs apprécient leur cadre de vie", indique Christian Cardinaud, Président de Proven

Objectif 100 millions d'euros en 2012

Le nouveau nom cache une réorganisation plus profonde. Il s'accompagne d'une nouvelle stratégie et d'un réaménagement de l'organisation. Le client aura désormais un seul point d’entrée, une seule facturation, bénéficiera d’une logistique unifiée, pour l’ensemble des gammes (4.000 produits référencés et 3.800 clients). Une nouvelle organisation en business units est mise en place avec 6 forces de vente dédiées, 45 commerciaux experts, des services marketing et "écoute client", un laboratoire R&D, une cellule de veille réglementaire, un pôle qualité et développement durable et une logistique simplifiée.

"La mise en commun de notre R&D facilite la recherche de nouvelles matières premières d’origine végétale, non-allergènes, totalement biodégradables et de nouvelles technologies qui préservent la sécurité des utilisateurs et l’environnement. Nous souhaitons que 10% du chiffre d’affaires de PROVEN soit réalisé sur les produits nouveaux, principalement des produits écologiques", note Vincent Estager, directeur général.

Avant la fin 2007, Proven va ainsi s’engager dans un changement complet d’identité. C’est l’aboutissement d’une démarche dont la première étape a été enclenchée par la mise en place d’un back office commun des pôles administratif, financier, RH et informatique. Ont suivi l’administration des ventes, la R&D et, en mars dernier, les achats et la création d’une plate-forme logistique commune. Le tout pour une grande ambition. "Devenir un acteur incontournable sur notre marché avec une forte croissance pour atteindre un chiffre d’affaires de 100 millions d'euros à l’horizon 2012", conclut Christian Cardinaud.