Login People (Sophia) : une double opération pour un décollage

Le décollage pour Login People, introduite sur NYSE Alternext Paris en janvier 2013 ? Ex MobilGov, l'éditeur sophipolitain de logiciels de sécurité informatique, compte bien assurer la phase "up" de start-up en lançant une double opération. La première tient dans une augmentation de capital avec maintien des droits préférentiels de souscription d’un montant total de près de 2 M€ (1.992.856,32 € exactement) avec une date d'ouverture aujourd'hui, mardi 17 février et une clôture au 3 mars 2015. La seconde opération consiste dans une acquisition de l'activité de services informatiques d'Azuriel Technologies, une ESN (Entreprise de services numériques) installée également dans la technopole.

Pour cette acquisition, Login People est entrée en négociation exclusive le 31 janvier dernier, avec date butoir d'abord envisagée au 28 février et fixée au 28 mars dans le communiqué final.

Une accélération de la commercialisation

Ces deux opérations sont liées. L'augmentation de capital dont une partie sera faite par compensation de compte courant de son principal actionnaire, doit financer à hauteur d’environ 60% de son montant, l’acquisition de la branche d’activité autonome des services informatiques de la société Azuriel Technologies. Une partie du prix de cette acquisition sera également financée par un emprunt bancaire. 

Les 40% restants, seront affectés aux besoins en ressources humaines et matérielles pour accélérer et poursuivre le développement de l’activité commerciale ainsi que la distribution des produits Login People par le canal des différents partenaires nationaux et internationaux (en vertu des contrats signés en 2014 avec Microsoft, SCC, l’UGAP, Neurones IT, i-Tracing, Yourax, etc.). L’équipe commerciale est d'ailleurs en cours de renforcement (6 recrutements lancés).

Login People, que préside François-Pierre Le Page, par ailleurs vice-président de French Tech Côte d'Azur Entrepreneurs, a engrangé dernièrement des accords commerciaux : contrat signé avec Microsoft pour la distribution des produits Login People dans Microsoft Azure Marketplace dans 86 pays dans le monde (c'est pour l'instant la seule solution de ce type activable en ligne sur cette plateforme); partenariat avec Imprivata, acteur majeur dans la gestion des mots de passe pour le secteur santé; sécurisation de la plateforme cloud de l’éditeur Business Office Oxygen; et tout récemment la sécurisation des accès régionaux et nationaux de la Bibliothèque Nationale de France. La société anticipe aussi pour 2015 une accélération des ventes.

Construire un acteur français de la gestion des identités

C'est pourquoi elle cherche à se donner les moyens d'y répondre. Il s'agit pour elle de disposer des ressources nécessaires pour d’une part accompagner cette stratégie de croissance externe et, d’autre part, d'augmenter sa force de vente dédiée, en vue de développer le chiffre d’affaires en France et aux Etats-Unis. Ce rachat de la branche d’activité de services informatiques d’Azuriel (39 personnes) fait aussi sens. Certifiée Microsoft, la branche d'Azuriel (essentiellement des ingénieurs de Bac+5 à Bac +8) représente un périmètre d’activité rentable, d’environ 3,5 millions d’euros de chiffre d’affaires et 44 clients actifs (dont de grands établissements dans la banque et la finance, de grands groupes industriels, etc..). Elle assure du même coup à Login People, l'appui d'une équipe R&D directement opérationnelle.

Cette acquisition permettrait ainsi à Login People de construire un acteur français de la gestion des identités sur les marchés cibles de l’IAM (Identity and Access Management), de l’IoT (Internet of Things) et du MDM (Mobile Device Management). Disposant d'une taille critique suffisante, Login People, d'autre part, pourrait proposer des équipes en "Professional services". Elles seraient chargées d'accompagner ses clients sur les prestations d’intégration et de configuration et viendrait répondre aux demandes de ses partenaires intégrateurs et revendeurs concernant la mise à disposition de ressources pour assurer ces prestations en sous-traitance.

Objectif : un chiffre d'affaires à 5 M€ en 2015 contre 200 K€ en 2014!

Si cette opération d’acquisition se réalise, Login People connaîtra un sacré coup de booster (dans le cas contraire une autre cible serait recherchée ou une branche d’activité de services informatiques serait créée). Qu'on en juge. Au terme de l’exercice 2014, son carnet de commandes était estimé à 385 K€ dont un montant d’environ 200 K€ facturés. Mieux qu'en 2013 avec un peu plus de 50 K€. Mais en 2015, l'accélération pourrait être très sensible. Car le chiffre d'affaires 2014 provient plus particulièrement de machines mises en test pour de grandes entreprises ou opérateurs (Amadeus, Groupe Lagardère, grande organisation sportive internationale...). Des tests qui, jusqu'à présent se révèlent positifs et devraient se traduire sur des déploiements beaucoup plus conséquents sur 2015.

Ainsi, en conjuguant l'accélération du carnet de commande dans la ligne des derniers contrats signés en 2014 avec le chiffre d'affaires que lui apporte la branche d'Azuriel (3,5 M€ en 2014), cela laisse entrevoir un objectif réalisable de 5 M€ pour 2015 avec une start-up montée à 60 personnes! Un vrai décollage!

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