Sophia : Imminence révolutionne le métier d'agent immobilier

2007 sera-t-elle la grande année d'Imminence, une société de Sophia Antipolis qui commence à révolutionner le métier d'agent immobilier? Il est possible de le penser. Car si le démarrage, en 2002, ne s'est pas fait en flèche, depuis 2005, la montée en puissance s'est accélérée avec une croissance à trois chiffres. Imminence, dont le nom est la contraction d'Immobilier Intelligence, a retenu un principe simple : à travers son "Service Inter Agences", les agents immobiliers mettent en commun terrains, appartements et villas à vendre. Une agence de Nice peut ainsi proposer à un client un choix de plus de 1.000 appartements et de plusieurs centaines de maisons en mandat exclusif à Nice. Sans le SIA, la même agence n’aurait vraisemblablement pas pu lui proposer plus d’une dizaine de biens.

Un seul mandat couvre tous les professionnels

Le bénéfice est donc d'abord pour le client. Dans une seule agence, il trouve l'offre globale sur un secteur donné.Ce qui lui fait gagner beaucoup de temps dans sa recherche. Pour les agences immobilières, encore très atomisées, il s'agit de travailler différemment. Le pivot du système Imminence, ce sont les mandats exclusifs. Quand une transaction se concrétise, l'agent immobilier qui détient le mandat exclusif partage la commission à 50-50 avec le confrère qui a trouvé le client.

Concernant la pratique des mandats exclusifs, les vendeurs, traditionnellement, hésitent à les signer car ils craignent une faible exposition de leur offre. Désormais leurs appréhensions n'ont plus lieu d'être : les appartements, maisons ou villas à vendre bénéficieront de l'appui de l'ensemble des agences membres du Service. En bref, un seul mandat, couvre tous les professionnels.

Une nouvelle façon de travailler pour les agents immobiliers

Fondée par un professionnel du secteur, Jean-Laurent Lepeu, agent immobilier à Nice, Directeur général, par un spécialiste de la grande distribution Thierry Dussart, ancien directeur général à Décathlon et Jean François Pasquini, un ancien d'IBM, Imminence joue ainsi la révolution des nouvelles technologies de l'information dans le milieu resté encore traditionnel des agences immobilières. La société apporte à la fois une plate-forme informatique permettant de gérer cette mise en commun des offres. Mais elle organise aussi des formations pour que les agents immobiliers puissent utiliser ces nouveaux outils. Un gros effort a été fait d'autre part pour travailler main dans la main avec les fédérations ou réseaux d'agences immobilières comme la Fnaim, Century 21, Laforêt.

Pour Jean-Laurent Lepeu, le décollage actuel est lié à la convergence de trois phénomènes. "Le premier est celui des attentes nouvelles des clients. Avec Internet, ils sont désormais habitués à avoir accès à une information exhaustive. Notre système favorise la globalisation de l'offre. Second phénomène, les nouvelles technologies de l'information permettent d'imaginer des opérations qui dématérialise l'intermédiation et remette ainsi en question la valeur ajoutée de l'agent immobilier classique sur le terrain. Troisième phénomène : celui de la concentration au sein de la profession, avec les grands opérateurs financiers (Crédit Agricole, Paribas, Caisses d'Epargne, etc.) qui ont engagé des guerres de position sur le secteur immobilier avec le rachat de réseau."

Un secteur encore très atomisé

Il faut dire que le secteur reste encore très atomisé en France avec quelque 26.000 agences immobilières qui, en moyenne, réalisent un chiffre d'affaires annuel de 300.000 euros. Ce qui laisse le champ libre à de sérieuses restructurations. Le métier d'agent immobilier, comme beaucoup d'autres, est donc appelé à beaucoup évoluer. Imminence, qui joue la carte de la coopération entre les professionnels, est prête pour assurer le tournant. Elle couvre déjà 57 départements français avec 1.650 agences et attaque l'Italie par la Ligurie dès le début de cette année. 2007 s'annonce aussi pour la société comme une année décisive.

+ d'infos

Le site du Service Inter Agences : siafrance.org; Email : info@siafrance.org