MEDIAN Technologies, société sophipolitaine spécialisée dans l'exploitation de l'imagerie médicale pour l'oncologie, poursuit sa stratégie de partenariats stratégiques pour se développer. Lors de la présentation des comptes du premier semestre 2011, a ainsi été annoncée la mise en place d'un partenariat stratégique pour le Moyen-Orient à travers la signature d'un accord avec Kuwait Life Science Company, branche de la société d'investissement koweitienne NTEC (National Technology Enterprises Company).
KLSC investit dans des sociétés technologiquement innovantes dans le domaine de la santé. Cet accord, lié à l'entrée de KLSC dans le capital de MEDIAN Technologies lors de l'introduction en bourse de la société, a pour objectif une implantation au Moyen-Orient et en Afrique du Nord. "Ce partenariat avec un acteur local facilitera significativement le déploiement dans cette région estime MEDIAN Technologies. Une première étape a déjà été franchie avec le recrutement en commun d'un responsable régional.
Mise en place opérationnelle de l'accord avec Canon
En juillet 2011, un accord stratégique avait déjà été signé avec Canon Inc. pour distribuer plus largement ses solutions ainsi que pour co-développer et commercialiser de nouveaux produits et services. Cet accord s'était accompagné d'une prise de participation de 15% de Canon Inc. dans le capital de MEDIAN Technologies, pour un montant total de 8,6M€.
Cette collaboration est menée à travers 3 volets :
- Le co-développement de nouveaux produits : plusieurs experts de Canon Inc. rejoignent les équipes françaises de MEDIAN Technologies pour collaborer dans les domaines technologiques du diagnostic et de la détection assistés par ordinateur (CAD).
- La mise en oeuvre des solutions de MEDIAN Technologies sur l'infrastucture cloud computing de Canon à destination des hôpitaux et du marché de l'industrie pharmaceutique en mode SAAS (Software As A Service).
- Un accord de distribution en Asie dont les modalités sont en cours de discussion.
Un premier semestre 2011 en baisse
Les résultats du premier semestre 2011, en revanche, affichent une baisse. Le chiffre d'affaires de MEDIAN Technologies s'élève à 353 K€ au 1er semestre 2011 (556 K€ au 1er semestre 2010). Il se décompose en 314 K€ pour l'activité routine clinique en radio-oncologie et 39 k€ pour l'activité pharmaceutique dans le cadre d'essais cliniques. Les charges d'exploitation sont composées principalement de charges de personnel pour un montant de 1 798 K€ et d'autres achats et charges externes pour 982 K€.
La situation financière n'en reste pas moins saine. Au 30 juin 2011, la trésorerie de la société s'élevait à 8,7 M€ faisant ressortir des capitaux propres à 4,9 M€, en partie grâce aux 9,5 M€ levés (nets des frais d'émission) lors de l'admission sur NYSE Alternext en mai dernier. Rappelons qu'en juillet 2011, MEDIAN Technologies a encore renforcé sa trésorerie et ses fonds propres par le bais de l'augmentation de capital réservée à Canon Inc d'un montant de 2 M€.
Bonnes perspectives pour le second semestre
Cette baisse de régime sur les six premiers mois de son exercice 2011, MEDIAN l'explique par le fait que les négociations de partenariats stratégiques majeurs (avec Canon Inc., KLSC et d'autres partenaires potentiels avec qui la société discute) ont mobilisé fortement les équipes dirigeantes au détriment de l'activité commerciale à court terme. En revanche, ces opérations devraient avoir un impact positif fort sur les exercices futurs signale la société. Elle note aussi par ailleurs, que l'activité commerciale devrait s'accélérer au 2nd semestre après la signature de 4 premiers contrats avec 3 des top pharmas, et de nombreuses discussions en cours avec des sociétés pharmaceutiques. "Aujourd'hui notre pipeline commercial est significatif et notre activité commerciale devrait s'accélérer au second semestre", souligne le Pdg Fredrik Brag.
De plus, le recrutement d'un Vice-Président Pharma Business Development a été finalisé avec l'arrivée de Jérôme Windsor. Ancien vice-président du développement commercial et des partenariats au sein de UnitedHealth Group, Jérôme Windsor a plus de 15 ans d'expérience au sein de sociétés pharmaceutiques, biotechs et CROs. Il a précédemment occupé les fonctions de responsable du développement européen au sein de Cerep, et de consultant chez Pricewaterhousecoopers et Accenture. De quoi permettre là aussi à MEDIAN d'appuyer sur l'accélérateur.
