Spécialisée dans les logiciels de visualisation 3D, la société de Dominique Gatto (photo Une) revient à l'IVCS pour mieux assumer les partenariats commerciaux qu'elle a signés avec quelques géants (Matrox, Dassault Systèmes) et ceux qu'elle négocie actuellement.
Tornado Technologies était déjà présent l'an dernier au sommet du capital risque. Il y revient cette année après avoir réussi un tour de table à 2 millions d'euros, entre les deux, en avril 2002 (voir dans SN.com l'article "Tornado Technologies lève 2 millions d'euros"). Non pas que la société de Dominique Gatto, qui dispose d'un pied sur Nice et d'un autre à Montreal au Québec, ait déjà brûlé tout son cash. Mais simplement Tornado Technologies cherche 3 millions d'euros pour poursuivre son effort de distribution de ses logiciels professionnels de 3D et assumer les partenariats commerciaux qu'il a noués.
Faire vivre les partenariats noués avec les grands
"Nous avons notamment signé un partenariat majeur avec Matrox, un des acteurs mondiaux des cartes graphiques", signale Dominique Gatto." Un partenariat qui a demandé deux années de négociation. Matrox, qui est très orientée sur le jeu électronique (un secteur en pleine poussée actuellement), avait sorti des cartes graphiques 3D dans le passé. Elle a voulu offrir à ses clients une meilleure solution de visualisation et de commercialisation et a choisi Tornado Technologies pour la partie logicielle. Nous avons donc entrepris un développement particulier pour Matrox. Spécialement étudiée pour les professionnels et les « mordus » d'informatique, la Matrox Parhelia qui est aujourd'hui réputée pour délivrer une qualité d'image exceptionnelle, dispose d'une visualisation 3D implémentée par Tornado. Par cet accord, Matrox met en valeur sa carte certe. Mais Tornado Technologies est mis en avant également à travers le réseau mondial de Matrox et les salons auxquels la société participe, tandis que le logiciel de 3 D que nous avons fabriqué est vendu en "bundle".
Autre exemple de partenariat noué cette année : celui signé avec Dassault Système vente France (la partie commerciale de Dassault). Ici il ne s'agit plus d'une clientèle grand public mais de grands comptes auxquels sont proposés plus particulièrement la version Web du logiciel de visualisation 3D. Une version qui permet le travail collaboratif sur des projets lourds (construction de voitures, avions, raffineries, etc.). "Nous avions déjà la technologie, mais tout l'effort aujourd'hui porte sur la vente de cette technologie", souligne Dominique Gatto.
Ainsi, d'une année sur l'autre, Tornado Technologies, a certes continué à faire progresser sa technologie. Mais elle se sera surtout attachée au déploiement commercial. Un déploiement qui coûte cher. Il faut en effet faire vivre les partenariats. Et quand Matrox invite Tornado sur son stand à un grand congrès professionnel à Las Vegas, par exemple, il reste quand même à payer les billets d'avions, l'hôtel et les journées de travail des collaborateurs. D'où cette recherche d'une nouvelle levée de fonds qui servirait essentiellement à soutenir les accords commerciaux et marketing stratégiques déjà signés et ceux qui vont venir. Comme celui en cours de négociation avec un autre mammouth de la CAO…