C'est sur le thème de la "stratégie d'accès au marché de l'innovation" que se jouera la rentrée de l'atelier des experts du CEEI de Nice. Elle aura lieu mercredi 10 septembre de 13 heures à 14h30 dans la salle Show-room du 2ème étage de l'immeuble Méridia. L'atelier sera animé par Thomas Herlin, directeur des ventes chez ViaNoveo. Cette société de Sophia est éditeur de la suite logicielle ViaDesigner® (www.via-designer.com) dédiée aux porteurs de projets innovants, logiciel qui modélise la méthode ISMA360® (Innovation Systemic Marketing Analysis), fondée sur une approche itérative, rationnelle et collaborative, permettant à l'innovateur de concevoir la stratégie d'accès au marché la plus pertinente..
Définir la stratégie d'accès au marché pour une innovation, ce n'est pas penser en fonction d'un objectif à atteindre (impossible à définir à priori...) mais en fonction de ressources et de moyens à sa disposition. ViaNoveo présente une méthode permettant d'identifier les ressources clés à chaque instant de la conduite du projet et de comprendre comment elles permettent d'obtenir les 4 critères essentiels à la pertinence de votre stratégie, soit la légitimité, la désirabilité, la faisabilité et la viabilité:
- Quelle est ma légitimité à porter le projet ?
- Dans quelle mesure « le monde » attend la solution que je propose ?
- Suis-je en mesure d'effectivement la produire ?
- Quel doit être mon positionnement sur le marché pour développer une activité pérenne ?
Thomas Herlin a co-fondé et accompagné avec succès plusieurs sociétés dans leur développement commercial en France et à l'international. Après avoir étudié l'économie à Dauphine et Francfort, et effectué un master en système d'information à la London School of Economics, il a eu un parcours résolument européen et orienté sur l'innovation avec notamment la création de covoiturage.com en 1997 et de Keeneo (analyse vidéo, spin-off de l'INRIA) en 2005, revendus tous les deux au leader de leur marché. Il a rejoint ViaNoveo en 2013 en tant que Responsable Business Développement.
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