Les résultats du T2 que l'opérateur de télécommunications publie aujourd'hui confortent sa stratégie du "tout fibre optique, tout entreprise". Cette stratégie a permis une jolie percée sur le secteur Nice-Sophia Antipolis qui contribue pour 10% au chiffre d'affaires national.
Des résultats très encourageants au second trimestre 2003 pour Completel Europe N.V.. L'opérateur de télécommunications annonce aujourd'hui (voir le communiqué sur son site) pour ces trois mois, un chiffre d’affaires de €30.7 millions contre €24.1 millions en T2’02, soit une progression de 27%. Son Résultat d’Exploitation Avant Amortissement et éléments exceptionnels s’est établi à €1.7 million contre un REAA négatif de € 6.4 millions en T2 2002. En 2003, l'opérateur prévoit une croissance de 20 % à 25 % et une marge d'Ebitda de 10 % au dernier trimestre 2003.
Les avantages de la fibre optique
Jérôme de Vitry, Président et CEO de Completel Europe N.V. s'est déclaré évidemment satisfait de cette performance du second trimestre 2003. "La demande des entreprises pour les services de télécommunications est soutenue. Les sociétés cherchent en permanence à optimiser leur structure de coûts télécoms, tout en améliorant leur productivité par l’utilisation de services haut débit et la mise en réseau de leurs collaborateurs. Nous continuons de gagner des parts de marché auprès des entreprises qui reconnaissent les avantages liés à la fibre optique".
"Pendant le trimestre, nous avons continué de développer notre activité sur le marché des entreprises avec de nouvelles références telles que Schneider Electric et Philips Semi-conducteurs" a ajouté le Pdg. "La demande des institutions publiques reste soutenue; nous avons notamment signé et renouvelé des contrats avec plusieurs clients publics dont le Ministère des Affaires Sociales, la Chambre de Commerce et d’Industrie de Nice et l’Université de Lyon. Reflétant la créativité et le leadership de Completel sur le marché français, nous avons lancé en juin une offre particulièrement innovante destinée à renforcer notre présence sur le marché des PME. Nous proposons aux entreprises un ensemble de services "voix et Internet" à très haut débit dans une seule offre par connexion directe en fibre optique. Completel devient alors le seul opérateur de ces clients, qui bénéficient en échange de prix particulièrement attractifs.
Une belle percée sur Nice-Sophia Antipolis
Cette offre de fibre optique a été lancée sur toute la France. Elle se distingue des offres disponibles sur le marché en permettant aux PME d’accéder aux mêmes offres performantes que les grandes entreprises avec du Très Haut Débit et selon l'opérateur, "les meilleurs prix du marché". Sur la Côte, Completel a pu jouer à fond la boucle de fibre optique qu'il a mise en place sur Nice et Sophia. Son offre "Téléphonie + Internet Très Haut Débit" est ainsi disponible par raccordement direct au réseau Completel s’étendant, sur la région de Nice aux zones de Sophia Antipolis, Biot, Antibes, Villeneuve-Loubet, Cagnes-sur-Mer, Saint-Laurent du Var et Nice.
Completel Nice-Sophia Antipolis, inauguré en juin 1999, a ainsi connu une progression qui va au delà des prévisions. Le chiffre d'affaires qui avait été évalué à 4% du C.A. national dans le "business plan" de la société a atteint les 10% en raison notamment d'une forte accélération dans les neuf derniers mois. L'équipe régionale d'une vingtaine de collaborateurs, localisée à Sophia Antipolis et dirigée par Guy Gensollen, Directeur Régional, a pu conquérir plus de 200 clients. Elle a su rapidement recueillir la confiance des collectivités locales (Conseil Général des Alpes-Maritimes, Université de Nice Sophia Antipolis, Chambre de Commerce et d’Industrie de Nice Côte d’Azur, Mairies de Nice, Antibes et Cagnes-sur-Mer, Rectorat de Nice, Service Départemental des Pompiers, CNRS, Chambre de Commerce et d’Industrie Nice Côte d’Azur, Communauté d’Agglomération de Nice Côte d’Azur, Côte d’Azur Développement, …) et de grandes entreprises (IBM La Gaude, EDF, Infinéon Technologies, Koné France, Hôtel Négresco, Piaggio Aero-Industries, Studio Riviera, Rétif, Balitrand, Fondation Lenval, Institut Arnault Tzanck, …).
Autant d'entités attirées par les capacités très élevées de la fibre optique et les services télécom associés. Ces résultats viennent aussi confirmer les choix stratégiques de Completel : le "tout fibre optique et le tout entreprise". Ils encouragent aussi le groupe à accentuer l'offensive dès septembre. La bataille commerciale du haut débit devrait donc être chaude à la rentrée face aux concurrents, France Télécom, bien sûr, mais également LDcom à travers 9Telecom.