Marketing : la Méthode ISMA360 du CERAM se déploie à l'international

Née d’une recherche développée par Dominique Vian, Enseignant chercheur au CERAM Business School et validée dans le cadre de deux projets Européen (Projet TEEE-Inn et Achieve), la méthode ISMA 360 (Innovation Systemic Marketing Analysis) a été créée au départ pour le besoin des incubateurs d’entreprises technologiques et innovantes. Elle permet de définir la stratégie marketing d’une innovation en conduisant pas à pas l’entrepreneur vers une représentation très explicite de son marché.

Un déploiement par la mise en place d'une certification individuelle

Face aux enjeux et aux difficultés liés à la stratégie marketing de l'innovation et à l’entrepreneuriat, la pertinence de la Méthode ISMA360 a attiré l’attention des acteurs du marché de l’innovation, dès son lancement en juillet 2006. A ce jour, 20 formations à la Méthode ont déjà été menées auprès de 60 professionnels (chargés d’affaires d’incubateurs, de cellules de valorisation et désormais des consultants), représentant plus de 26 structures liées à l’innovation en France, en Suède, en Angleterre, en Italie, au Pays Bas et en Allemagne. La méthode est également enseignée aux étudiants de la Majeure entreprises innovantes du CERAM, preuve que l'on peut être "prophète" en son royaume.

Fort des premiers retours du marché et de l’intérêt suscité auprès des Chargés d’affaires d’incubateurs européens formés, le CERAM, via son centre d’expertise CERAM Expert, a décidé d’assurer la qualité du déploiement et de l’utilisation de la Méthode ISMA360, au niveau international, par la mise en place d’une Certification individuelle. Cette Certification déclinée sous deux formes "Regular" ou "Expert" permettra à tout candidat d’acquérir une compétence solide et immédiatement applicable dans le cadre de l’accompagnement au niveau Marketing Stratégique de projets innovants.

Une étape qualifiée d'historique pour la recherche du CERAM

C’est dans cette perspective que le CERAM a signé un accord de partenariat stratégique avec deux sociétés de conseil : Strategy2Market et ViaNoveo. Leur collaboration prévoit le déploiement de la méthode originale et novatrice sur le marché de l’innovation à l’échelle internationale. Les fondateurs de Strategy2market (Séverine Herlin) et Vianoveo (Jérôme Tesson et Pierre Gohar) qui accompagnent le projet de déploiement de cette méthode depuis son origine et qui ont été formés par l’auteur, ont aujourd’hui choisi de mettre leur expertise et leur professionnalisme au service de la Méthode ISMA 360.

Spécialistes de l’accompagnement des innovations, ils s’attacheront à accroître la notoriété de la Méthode et à assurer la qualité de son déploiement au travers de la gestion de la Certification. Pour le CERAM, c'est une étape qui est qualifiée d'historique dans le domaine de la recherche au service des entreprises.

Ce qu'en disent les utilisateurs

Benoît Georis, CEO de Keeneo (Sophia Antipolis) : "ISMA 360 : une connaissance du marché que n’ont pas nos concurrents"

Michael Keromnes, CEO de Cedreo Interactive : "La Méthode ISMA360 n’est pas tant une méthode au sens d’un chemin à suivre mais une boîte à outils structurée permettant de faire évoluer la stratégie marketing"

Eric Piccuezzu, CEO de Seemage (rachetée par Dassault Système en novembre 2007) : "L'analyse marketing approfondie que nous avons faite en utilisant la méthode ISMA nous a permis d'organiser les nombreuses informations recueillies sur le terrain et d'affecter des priorités à tous nos clients potentiels. La lisibilité de notre marketing stratégique nous a ainsi permis de mieux nous l’approprier et de répondre plus efficacement aux interrogations et objections des investisseurs. Elle a facilité la conclusion de notre levée de fonds de 2,5 M€."