"Comment bâtir son argumentation commerciale ?": c'est le thème du premier Atelier des Experts 2015 du CEEI de Nice, le 7 janvier de 13 heures à 14h30 (Immeuble Nice Premium, 1 bd Slama à Nice). Fondateur d' EATB Conseil (Membre du réseau Expert Activ), cabinet spécialisé dans le développement et l’amélioration de la performance commerciale, Thierry Bonnet revisitera l'argumentation commerciale en revenant sur les bases nécessaires et indispensables à la définition d’arguments pertinents à mettre en avant auprès de ses prospects.
Pour lui, la plupart des entrepreneurs rencontrés lors de ses missions, excellent dans l’innovation ou la création d’un concept, mais pèchent dans leur argumentation commerciale. La raison ? Des arguments pas assez orientés "bénéfice client". Avec pour conséquence un développement commercial qui marque le pas.
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