Sophia : l'art du positionnement de l'innovation

Bien se placer pour conquérir son marché : c'est l’art du positionnement de l’innovation dont doivent jouer les start-up qui sera le thème de la prochaine MiniKonf de l'incubateur Paca-Est, mardi 27 avril, de 18h00 à 19h30 à Polytec’Nice site des Lucioles – Amphi 2. Cette intervention, menée par Yves Peynaud, consultant spécialisé en Marketing Stratégique, Marketing Produit et en Business Development international, aborde le sujet le plus délicat dans la mise sur le marché d'une innovation : son positionnement. Parce que l'innovation dérange au moins autant les acteurs en place qu'elle leur apporte de la valeur, à commencer par les utilisateurs et les clients, il est presque du domaine de l'art que de la positionner "juste".

L'intervention répond en particulier aux questions suivantes :

• Parmi toutes les applications possibles de mon innovation, comment identifier celle(s) par laquelle ou lesquelles commencer ? Faut-il vraiment choisir ?
• Dois-je adresser le marché avec un seul produit, ou dois-je rapidement développer toute une gamme ?
• Il n'y pas de concurrents directs sur le marché, à quel prix dois-je vendre ?
• Pourquoi les clients ont-ils autant de mal à comprendre la valeur de mon innovation ?

L'intervenant qui se veut pragmatique et interactif, présentera des exemples concrets de mise en œuvre sur chacun des sujets clés, tandis que les participants sont invités à présenter leurs propres cas de figure pour en retirer un maximum de conseils pratiques.

Yves Peynaud, 50 ans, est un consultant expérimenté aidant les entrepreneurs à passer d'une vision ou une technologie innovante à un succès marché. Ingénieur de formation, il a plus de 20 ans d'expérience en Marketing Stratégique, Marketing Produit et en Business Development international de jeunes sociétés innovantes françaises et franco-américaines. Consultant depuis 2000, il a accompagné avec succès plus de 70 start-up et PME innovantes dans leur stratégie d'accès et de développement sur leurs marchés. Il travaille en particulier depuis 15 ans sur les applications et les modèles économiques des technologies et services du World Wide Web.

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