Deux ex-experts d'Ernst& Young se lancent dans l'aventure et mettent leur compétence au service des start-ups.
Créée en janvier de cette année et basée à Sophia Antipolis, la nouvelle société a pour vocation d'accompagner les start-ups dans leur croissance. Elle a été fondée par Jacques Tassi, 52 ans, ex- directeur de Ernst & Young Entrepreneurs. Après vingt-huit ans de conseil dans un gros cabinet, il a décidé de s'écouter lui-même après la rédaction de son livre 'Qu'attendez-vous pour entreprendre ?' et de se lancer dans la création. Il a entraîné dans l'aventure Christophe Rivé, responsable marketing chez Ernst & Young.
Un véritable 'coaching'
'Les start-ups ont de toute évidence besoin d'un accompagnement en terme de marketing et de stratégie. Dans l'univers des nouvelles technologies où tout va très vite, une société doit atteindre en trois à cinq ans la taille qu'une Pme mettait jusqu'ici dix à quinze ans à acquérir. Nous jouons un rôle d'accélérateur de croissance en mettant en place un véritable 'coaching' de la société. Notre rôle : aider la start-up a avoir une bonne approche des opportunités de son marché, favoriser des stratégies d'alliances - la fusion permet souvent de mieux positionner un projet - être sans cesse présent dans l'aide à la décision, avec une logique de hot line.'
La société ne demande pas d'honoraires à la start-up qu'elle accompagne, elle se rétribue en prenant une participation dans le capital.
Elle oeuvre essentiellement sur le créneau des NTIC, plutôt dans le domaine Business to Business.
Pour s'associer les talents des meilleurs experts, Start-Up Connexion travaille en réseau avec différents partenaires : Ernst & Young pour la levée de fonds et les montages juridiques et fiscaux, un cabinet international de recrutement, un grand gestionnaire de patrimoine pour la recherche d'investisseurs, notamment les particuliers qui constituent souvent le premier tour de table, les technopoles pour la partie immobilier et logistique. 'A Sophia, nous travaillons avec Seven Ways pour l'évaluation technologique des projets, et avec Cicom Organisation, gestionnaire du CICA et Centre européen d'entreprise et d'innovation.'
Une stratégie de proximité
Start-Up Connexion démarre au CICA avec six personnes et un pool de 18 start-ups. Des bureaux sont déjà ouverts à Marseille et Montpellier, d'autres sont prévus à Paris, Lille, Nantes, Nancy, Bordeaux et Lyon. 'Nous misons sur une stratégie de proximité. L'objectif est d'accompagner une centaine de start-ups. Nous sommes en train de lever des fonds pour financer notre propre fonctionnement et entrer dans le capital des start-ups que nous soutenons. Fin 2001, l'équipe devrait atteindre 20 personnes. Nous sommes en phase de recrutement, et cherchons notamment un profil très spécifique, celui de coach. Un bon coach a lui-même un tempérament d'entrepreneur, il s'engage dans l'aide à la prise de décision, il est créatif, réactif et connait bien le secteur des NTIC.'
A Marseille, des sociétés comme Spigao (service au BTP sur internet) et Easy Fusion (téléchargement de gros documents) ont mis leur avenir dans les mains de Start-Up Connexion.
A Sophia Antipolis, Start-Up Connexion épaule plusieurs sociétés, d'E-acute (écriture et téléphone mobile) à Metrix (réseaux) en passant par Seven Ways.
Partenaire d'Up-e, elle est le maillon d'une chaîne curieuse, en quelque sorte la start-up de la start-up des start-ups ! Une nouvelle approche qui préfigure peut-être l'entreprise du troisième type, pour qui la notion de complémentarité prime sur celle de concurrence.
Contact :jacquestassi@start-upconnexion.com